M&A: peça que faz a diferença para a expansão das médias empresas
Crescimento orgânico e movimentos de M&A
A curva de crescimento das médias empresas segue, na maioria das vezes, um ritmo orgânico ao longo do tempo. Alguns fatores ajudam a definir a velocidade da expansão. Taxa de juros, inflação, nível de endividamento e projeções baseadas em cenários macroeconômicos e políticos estão entre os itens observados por gestores. Essas variáveis orientam a escolha entre estratégias mais agressivas ou mais cautelosas. Portanto, todos esses elementos influenciam as decisões que aceleram ou retardam o compasso da expansão de uma companhia. Em consequência disso, pode ser que, em determinado momento, aderir ao chamado M&A (Merge & Acquisition) – ou fusão e aquisição – seja a peça exata para acelerar o crescimento.
Momento certo para comprar ou vender
Não é a qualquer hora que se deve comprar uma empresa. É preciso também saber o momento certo de vender, em vez de apenas acelerar a expansão. “Se o gestor entende que é um momento de alta valorização do setor, que há concorrentes com maior possibilidade de crescimento ou que não há sucessão pronta a assumir, é coerente decidir vender o seu negócio e proteger o patrimônio”, diz o líder de projeto da Mid by Falconi, André Jacob Reichelt.
“Também é possível que exista o interesse de venda parcial. Esse movimento permite a aproximação de mais investidores à sociedade, com o objetivo de aportar recursos e conhecimentos complementares necessários à expansão.”
De ambos os lados, tanto do comprador quanto do vendedor, o movimento rumo ao M&A deve estar alinhado com a estratégia corporativa. “Na trilha Mid, tratamos muitos aspectos que influenciam diretamente o valor da empresa. Avaliamos riscos tributários, trabalhistas, de concentração de venda, de endividamento, de diferenciação do negócio e da eficiência operacional”, explica Reichelt. “No final do dia, muitas vezes lidamos com empresas familiares que têm na companhia o seu principal patrimônio. Um sonho que saiu do papel.”
Confiança no processo de M&A
Ninguém toma uma decisão que envolve grandes sonhos sem cautela. “O médio empresário costuma ter uma desconfiança muito grande em relação aos assessores que terão o mandato de sua empresa para negociações de um possível M&A”, conta Reichelt. É neste campo, portanto, que a Mid entra com sua expertise. “Trabalhamos na construção de uma relação de confiança entre a empresa e a assessoria. Assim, garantimos transparência e tranquilidade em cada fase do processo.”
O especialista explica que, ao detectar a necessidade do cliente em realizar uma operação, seja de compra ou de venda da empresa, a Mid atua na conexão entre assessorias financeiras especializadas em M&A e os clientes. “Sempre digo que conectamos o Brasil ‘real’ com a Faria Lima’”, afirma Reichelt, em referência à avenida da capital paulista que simboliza o coração financeiro do país. “Trazemos assessorias sérias, especializadas no middle market, que respeitam o timing do cliente. Além disso, não têm a intenção de realizar a transação a qualquer custo.”
Operação complexa
As assessorias, também conhecidas como boutiques de M&A, têm o papel de traduzir o valor da empresa e de defender o melhor negócio para os clientes que desejam vender o seu patrimônio. Já para aqueles que querem comprar, a assessoria deve garantir a aquisição de outras empresas a preço justo e sem surpresas ao longo do percurso. Portanto, negócios como fusão ou aquisição devem ocorrer em um ambiente seguro, com riscos controlados e ambições bem predefinidas.
Para isso, assessorias certificadas e com histórico de credibilidade, seriedade e respeito com o empreendedor são apresentadas aos clientes Mid. O feedback das empresas comprova que esse é o melhor caminho. Reichelt afirma que já ouviu depoimentos de clientes interessados em vender e que, pela primeira vez, se sentiram seguros para seguir adiante com o projeto de M&A.
Qual a razão? Eles sabiam que a boutique contratada não tinha pressa em concluir a transação. Além disso, tinham certeza de que os cálculos que embasavam os valores da empresa estavam corretos e que os profissionais envolvidos buscavam o melhor negócio para o cliente.
Estratégia e visão de futuro
Mais do que criar um cenário seguro, o objetivo da Mid está em perceber o momento dos clientes e do mercado em que estão inseridos. Esse é o ponto de partida para a execução de um plano estratégico envolvendo M&A. “Temos também esse papel de alertar o empreendedor a respeito do timing de sua empresa e de abrir seus olhos para novas possibilidades”, diz Reichelt.
Com uma consultoria ao lado, torna-se mais fácil olhar para o futuro e considerar projetos complexos, como fusões ou aquisições. Em resumo, a combinação entre estratégia, confiança e planejamento abre portas para resultados consistentes. Portanto, estruturar bem cada etapa faz diferença na construção de um crescimento sólido.
Fale com a Mid Falconi
Se você deseja alavancar o valor de sua média empresa e saber em detalhes sobre um processo de M&A, fale com um dos especialistas da Mid Falconi. Além disso, acompanhe o Instagram e o LinkedIn da consultoria de gestão. Assim, você ficará por dentro de outros assuntos relevantes ao seu negócio e poderá se inspirar em novos caminhos para crescer.
--
Pronto para dar o próximo passo na gestão da sua empresa? Descubra como transformar boas ideias em resultados concretos. Fale com nossos especialistas.
