O gerenciamento de midia de uma empresa exige liderança, planejamento e conhecimento. Porém, para chegar ao patamar de maturidade esperado, muitas vezes é necessária ajuda externa. E contar com uma consultoria que tem a especialização em gestão para médias empresas na sua proposta de valor pode ser a melhor opção para chegar lá!
A proposta de valor da Mid by Falconi tem como ponto de partida a transferência de conhecimento através da formação e capacitação dos profissionais da empresa que receberá a consultoria, desenvolvendo suas habilidades de soft e hard skills para atingir os resultados esperados.
Por isso, ao iniciar essa jornada, é preciso ter clareza sobre a proposta de valor da consultoria de gestão escolhida, descobrindo se ela compartilha dos mesmos valores que a sua empresa e se propõe soluções viáveis ao seu negócio. Só dessa assim, é possível concluir se ela atende ou não às necessidades da sua companhia da melhor forma.
A Mid foi criada com o propósito de democratizar o acesso as melhores práticas de gestão e auxiliar as médias empresas a evoluírem e se perenizarem no mercado, tendo em mente a melhoria dos resultados das empresas, capacitando e desenvolvendo as competências de gestão das lideranças e times.
Para atender essas empresas, criamos um programa onde é possível iniciar a transformação gerencial de forma simples e descomplicada, colocando o conhecimento em prática.
São 8 pilares que formam a nossa proposta de valor:
• Foco em melhoria dos resultados da companhia;
• Menor investimento em relação às consultorias tradicionais;
• Aplicação de soluções de gestão simples e pragmáticas;
• Desenvolvimento de competências de gestão e liderança;
• Implementação monitorada por um consultor experiente;
• Jornada amigável e flexível de acordo com as necessidades da empresa;
• Acesso a informações e benchmarks; e
• Acesso às melhores práticas de gestão do mercado.
Trabalhamos com estes pilares permeados em todos os projetos, que servem como um guia da execução do nosso programa. Ao fazer isso, garantimos que o desenvolvimento organizacional seja capaz de proporcionar os resultados esperados.
Um ponto que preocupa as empresas e merece destaque em toda consultoria é o acompanhamento e efetividade da implementação. A Mid realiza o acompanhamento do seu programa durante todo o tempo, presta o suporte necessário desde o alinhamento estratégico e definição das prioridades anuais até a implementação e acompanhamento dos resultados.
Sempre há um time de consultores experientes, disponível ao longo de todo o programa para que a empresa não se sinta sozinha. É ele quem garante que a organização possa agir com o intuito de aprender e se aprimorar. A sua função é a de orientar e guiar a todos ao longo do processo, enquanto a empresa evolui para novos patamares de gestão.
As médias empresas podem ter desafios diversos quando comparadas umas às outras. Quando o empreendedor está realizando a gestão da sua empresa, nem sempre as ambições de crescimento, rentabilidade do negócio, satisfação dos clientes e equipes são alcançadas. Ao longo da sua jornada as médias empresas enfrentam obstáculos bastante particulares e que, muitas vezes, podem estar atrelados a elementos fundamentais de uma boa gestão.
Os mais comuns são:
• Lideranças sobrecarregadas com envolvimento em todos os temas, da estratégia à operação;
• Necessidade de profissionalização da empresa;
• Falta clareza das diretrizes estratégicas para toda a companhia;
• Ausência de indicadores e metas desdobradas em todos os níveis;
• Processos que não se aprimoram para a melhoria dos resultados;
• Falta de maturidade gerencial das equipes; e
• Ausência de rituais de gestão que garantam disciplina de execução e medidas assertivas e ágeis.
O programa Mid propõe ajudar as médias empresas nestas e em diversas outras dores ao longo do processo de crescimento, atuando de forma conjunta no caminho rumo a profissionalização, consolidação da cultura e perenização futura.
Como diz o Professor Vicente Falconi: gerenciar é bater metas ou ainda, resolver problemas. O programa Mid traz isso na prática. Andamos de mãos dadas com a empresa ajudando a identificar seus pontos de melhoria, a propor soluções e a auxiliar na execução das ações de aprimoramento dos processos de gestão em busca de novos resultados. Dessa forma, a empresa eleva seus patamares de gestão, e é possível perceber a evolução, ano após ano.
Para que isso aconteça, unimos experiência e metodologia à tecnologia com o objetivo de apoiar as empresas no alcance de resultados consistentes. Isso cria um modelo que é capaz de atender ao gestor da média empresa com primor, onde o consultor Mid ajuda em todas as etapas, garantindo o envolvimento humano e transferência de conhecimento.
A tecnologia entra como uma aliada, facilitando a comunicação, a execução e o controle das tarefas a serem realizadas durante todo o programa e as suas etapas.
Treinar as lideranças para que desenvolvam um perfil gerencial adequado também faz parte da nossa proposta de valor. Para isso, entra em cena a FRST Falconi, que tem revolucionado o aprendizado de profissionais por meio de trilhas individualizadas de conhecimento, focadas em desenvolver as 10 competências, que segundo o Fórum Econômico Mundial de 2018, serão cada vez mais exigidas para qualquer profissional de alta performance, não importa em qual indústria, nível ou função que atue.
Vale ressaltar que, durante toda consultoria, empresa e Mid trabalharão unidas e cada uma terá seu papel: O consultor Mid forma o time, aporta conhecimento gerencial e direciona as atividades para garantir a correta implementação do programa de gestão para resultados. Já a empresa e colaboradores serão os responsáveis por executar as tarefas de cada etapa, realizar análises em busca de oportunidades e pôr em prática as ações de melhoria propostas para atingir os resultados.
O programa da Mid já foi implementado em inúmeras organizações em todo o Brasil, com resultados bastante positivos:
• Resultados: 83% dos projetos com metas globais da empresa alcançadas; e
• Agregação de valor reconhecida pelos clientes: 68 de NPS e 91% de satisfação com a consultoria.
A Mid propõe uma modalidade diferenciada de consultoria de gestão que se adequa realidade das médias empresas focando em eliminar as suas principais dores. Através de um programa anual de melhoria contínua, a Mid prevê o desenvolvimento da maturidade gerencial aplicando as melhores práticas de gestão, reconhecidas pelo mercado e implementadas a mais de 35 anos pela Falconi.
A cada ciclo que passa, a empresa avança e se beneficia dos ganhos proporcionados pelo acúmulo de conhecimento, possibilitando a resolução de problemas cada vez mais complexos.
Veja como entregamos valor:
No livro O Verdadeiro Poder, o Professor Vicente Falconi diz que o desenvolvimento de uma organização é um processo educacional de acumulação de conhecimento. É este conhecimento que fará com que a empresa consiga alçar voos cada vez mais altos e consistentes.
No programa Mid, iniciamos pela definição e capacitação de uma equipe, composta de colaboradores e consultores, que chamamos de squad de gestão. É ela quem dará suporte a implementação de todo o programa do início ao fim, garantindo que o planejamento seja cumprido e que as melhores práticas de gestão sejam transmitidas para toda a empresa. Como resultado, o investimento não se perde ao longo do tempo e a motivação do time é mantida.
A capacitação dos profissionais é feita logo no início, permitindo que eles tenham condições de colocar em prática as mudanças necessárias que aprenderam, ganhando confiança e disciplina no que estão fazendo.
Esta formação visa, inicialmente, capacitar os integrantes do squad de gestão e os principais líderes e gestores com trilhas de conhecimento sobre fundamentos de soluções de problemas e desdobramento de metas. E estes, posteriormente, serão os responsáveis por propagar o conhecimento aos demais colaboradores das suas áreas. Este processo de aprendizado será essencial para combinar a teoria com a prática – e será a chave para atingir novas patamares de maturidade gerencial.
A Mid acredita que somar esforços para trabalhar em prol de uma estratégia única e bem definida é fundamental para chegar no sonho grande da companhia. É o alinhamento da alta administração com relação à estratégia da empresa que garante qual o melhor caminho a seguir.
O consultor Mid auxilia neste alinhamento, realizando entrevistas e coletando informações com a alta liderança que permite entender os principais elementos estratégicos, o propósito e onde a empresa espera chegar, para então montar o planejamento mais adequado para superar as barreiras e desafios ao longo do caminho.
Através desse alinhamento, evita-se o desperdício de tempo e de recursos com projetos e iniciativas que não são essenciais ou que estejam desalinhadas com o sonho grande da companhia.
Ao estabelecer de forma clara os objetivos, as iniciativas e as métricas que direcionaram os trabalhos no horizonte estratégico, é possível definir metas plurianuais que auxiliarão na mensuração de resultados e o progresso conseguido em direção ao grande sonho.
Deste trabalho nascem as metas globais da empresa, contendo os indicadores prioritários para o ano. Buscamos nos concentrar em poucas e boas metas que reflitam a geração de valor do negócio na perspectiva de todos os seus stakeholders: clientes finais, acionistas, times e sociedade em geral. Serão essas metas que irão direcionar os trabalhos de toda a companhia, alinhando os esforços e engajando os times.
Apesar da proposta de valor da Mid prever um programa de melhoria através de ciclos anuais, com etapas de planejamento e execução, o foco também está em gerar resultados rápidos atuando de forma imediata nas prioridades identificadas.
Por meio da antecipação pontual da execução de algumas iniciativas de alto impacto e baixa complexidade, colocamos em prática o que chamamos de ganhos rápidos, ou quick wins, que trazem reflexos imediatos para as médias empresas. Eles farão o ponteiro mexer antes mesmo de serem desdobradas as metas para todos os colaboradores.
Visualizar os resultados é melhor forma de motivar e engajar os times a abraçarem as mudanças necessárias para atingirem novos patamares. Por isso, começar pela execução de iniciativas e projetos importante para o alcance das metas globais logo no início do ciclo permite avançar a passos largos nos temas prioritários que garantem os objetivos anuais da companhia.
Vale mencionar que esses ganhos rápidos são trabalhados em paralelo ao desdobramento de metas, permitindo que os colaboradores coloquem suas habilidades em prática em projetos menores, que os deixarão mais aptos a atuarem posteriormente em suas metas individuais, proporcionando ganho de experiência para o time e resultados claros à organização.
Para aplicar essa metodologia, são escolhidos profissionais que conhecem e lidam com os problemas priorizados no cotidiano. Eles participarão de grupos de melhoria para atacar as oportunidades que acelerem os resultados.
Das diretrizes estratégicas nascem as metas globais de uma empresa, e para que estas sejam alcançadas é preciso desdobrá-las para toda a organização. Este trabalho de desdobramento, que vai da estratégia até a operação, é a chave do sucesso para o protagonismo de todos os colaboradores na construção do resultado.
A cultura de metas em todos os níveis motiva os colaboradores e permite estar um passo mais próximo a realização profissional. Cada pessoa deve ser responsável por uma peça do quebra-cabeça que forma a meta global de cada ano. Dessa forma, todos dividem a responsabilidade e somam os esforços.
Faz parte da proposta de valor da Mid garantir que todas as pessoas da empresa sejam envolvidas no desdobramento e que cada uma sejam responsáveis por um conjunto de metas específicas, mesmo que estas sejam compartilhadas com outros integrantes do time.
Durante o trabalho de desdobramento de metas, é preciso que todos os colaboradores estejam cientes da importância do seu envolvimento. Por isso, o consultor Mid em conjunto com as principais lideranças irá definir a melhor estratégia de comunicação e engajamento, buscando fomentar a iniciativa e colaboração que farão a diferença para o atingimento das metas.
Atribuir metas a todos é apenas parte do processo de envolvimento dos colaboradores. O verdadeiro protagonismo nos resultados vem por meio da execução. Para atingir resultados diferentes, precisamos fazer coisas diferentes. O plano de ação deve refletir as melhorias necessárias que irão entregar novos patamares de resultados. Nesta etapa, iremos apoiar seu time na elaboração dos planos de ação prioritários e na revisão destes e de outros temas ao longo de todos os meses do programa.
É a execução que gera a transformação. Somente quando se coloca os planos de ação em prática é que se captura as oportunidades e se verifica o alcance dos resultados esperados. Por isso, faz parte da proposta de valor da Mid ajudar a média empresa a acompanhar de perto a execução para que o plano de ação seja corretamente executado e os resultados sejam analisados e tratados periodicamente.
Através dos rituais de gestão em todos os níveis gerenciais é possível garantir um fluxo adequado de acompanhamento mensal, onde as informações dos resultados são consolidadas da operação à presidência e as decisões, diretrizes e direcionamentos são transmitidas da presidência à operação.
Para facilitar o acompanhamento mensal dos resultados e garantir a consistência de informações neste processo, a Mid traz em sua proposta de valor o software de gestão Actio. Com ele é possível organizar todas as informações necessárias para uma boa execução, controle e captura dos resultados, sendo possível monitorar os avanços dos indicadores, metas e ações e tratar os desvios, garantindo confiabilidade nos dados e permitindo que eles transmitam a realidade do negócio.
Os resultados excepcionais serão frutos da execução das ações realizadas ao longo do programa, assim como os rituais de gestão, que permitem ajustar o percurso e disseminar boas práticas em toda a empresa.
É através de todo esse processo que a Mid by Falconi entrega valor e ajuda as médias empresas a superarem os desafios. A cada ciclo de melhoria do nosso programa anual garantimos a evolução da maturidade gerencial da sua equipe e empresa, que trará novos patamares de resultados.
A metodologia Falconi já foi aplicada com sucesso em diversas empresas globais como Ambev, XP Investimentos, Bunge, B2W, Arezzo, Mercado Livre, entre outras e agora está disponível em um formato exclusivo para as médias empresas. Utilizando toda a experiência em consultoria da Falconi, a Mid reuniu as melhores práticas de gestão aplicadas nessas grandes empresas, mas adaptadas para atender às necessidades das médias. Isso permite que as práticas sejam replicadas em empresas de qualquer setor e em qualquer estágio de maturidade de gestão.
Os resultados são visíveis e permitem superar barreiras que impeçam o crescimento da organização. Ao mesmo tempo em que as pessoas se desenvolvem, a empresa se profissionaliza, melhorando seus processos, se tornando mais competitiva e pronta para crescer, obtendo vantagens em relação aos concorrentes.
A Mid acredita que organizações mais eficientes em gestão contribuem para a formação de uma sociedade melhor. Portanto, sua missão é proporcionar resultados excepcionais por meio do aperfeiçoamento do sistema de gestão das empresas.
Quer se aprofundar ainda mais na proposta de valor da Mid by Falconi? Então baixe o e-book “A metodologia Falconi para profissionalização de médias empresas”. Nele, detalhamos melhor cada um dos passos da nossa consultoria — assim você tira todas as dúvidas de que esse é o processo que sua empresa precisa para chegar em um novo patamar!
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