HT4: com a Mid by Falconi, cliente de tecnologia em radiocomunicação turbina sua margem em 50%
Quando crescer deixa de ser suficiente
No dia a dia das médias empresas, é comum ver um começo acelerado e, depois, uma estagnação. Manter o ritmo de expansão é mais difícil do que acelerar; portanto, essa freada é natural na curva de maturidade de qualquer negócio. Em certo ponto, o conhecimento de ontem já não resolve os desafios de hoje.
Foi o que viveu César Alexandre Santana, CEO da HT4 Tecnologia, especializada em aluguel, manutenção e venda de sistemas de radiocomunicação. “Não ultrapassávamos a barreira dos R$ 6 milhões de faturamento porque o meu mindset era até ali”, diz. Ele percebeu que precisava de especialistas; assim, concluiu: “Trabalhávamos no limite e não havia como fazer mais com os mesmos métodos”.
A virada com apoio especializado
Assim nasceu a parceria com a Mid by Falconi. Em pouco mais de um ano, a empresa gaúcha, sediada em Porto Alegre, aproximou-se de R$ 9 milhões de faturamento — um salto de quase 50%. Além disso, os ganhos ultrapassaram os números: o CEO amadureceu suas habilidades de gestão, a equipe ganhou tração e os processos ficaram mais claros.
Com o líder do projeto, André Jacob Reichelt, a HT4 adotou uma nova dinâmica de gestão. “Baixa maturidade gerencial, carências administrativas e falta de foco impediam o crescimento”, explica Reichelt. Por isso, a equipe passou a medir indicadores-chave do negócio de locação e estruturou processos de manutenção preventiva e corretiva, logística, gestão do pipeline de vendas e relacionamento com o cliente. Dessa forma, as decisões diárias ficaram mais objetivas.
O segundo ciclo: consolidar e avançar
Hoje, a HT4 está no segundo ciclo com a Mid. Nessa fase, a consultoria aprofunda diagnósticos e atua nos pontos que ainda exigem atenção. Com indicadores estruturados, metas claras e governança de dados, a empresa precisa perseverar para consolidar as conquistas. “Alguns pontos ainda não caminham sozinhos. A presença da consultoria faz diferença”, afirma Santana. “O consultor molda o gestor e traz insights a partir da própria conduta”.
Resultados, disciplina e próximos passos
Há muito a comemorar e metas ambiciosas até 2026. Ao olhar o retrovisor, as conquistas funcionam como alicerce do futuro. “Não enxergo só o resultado financeiro. Valorizo a disciplina, a medição de produtividade e outros indicadores, a eficiência do plano de crescimento, o controle operacional, a gestão compartilhada e toda a metodologia da Mid”, diz o CEO. Logo, a cultura de melhoria contínua ganhou força.
Segundo Santana, o profissionalismo elevou a segurança do time. “Aplicamos esses aspectos e obtivemos crescimento acelerado no curto e no médio prazos”, afirma. Mais importante, ele destaca, é manter o suporte necessário para evoluir continuamente: “Vivemos o presente sem perder o foco no futuro”. Por fim, a HT4 segue com plano e cadência bem definidos.
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